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Clínicas de ventas para vendedores
Tipo de curso Curso
Método Online
Precio/Facilidades Gratuito
Centro José Gerardo Pérez Morales, Wikilearning
Para qué te prepara El saber escuchar es la clave del arte de vender que nos permite determinar lo que el cliente desea y necesita. Si no dominamos este arte no podemos poner en práctica nuestras otras destrezas.
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Temario del curso

Resumen del recurso

El saber escuchar es la clave del arte de vender que nos permite determinar lo que el cliente desea y necesita. Si no dominamos este arte no podemos poner en práctica nuestras otras destrezas.

Índice de contenidos

1. El arte de escuchar en la venta
2. Planificación de la entrevista con el cliente para escuchar profesionalmente
3. Como mejorar los hábitos de escuchar con atención
4. El cierre de la venta
5. Cómo vender a clientes difíciles
6. Detectando las necesidades del cliente
7. El manejo de objeciones
8. Advertencia para los representantes de ventas
9. Por qué compra la gente
10. Soy tu cliente: recuérdame
11. Ventas con éxito
12. Servicio al cliente: estrategias para el éxito
13. Cómo tratar con clientes difíciles
14. Bibliografía

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