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Experto en la Elaboración de Estudios de Mercado (Curso Subvencionado)
Tipo de curso Curso para trabajadores
Método A Distancia
Duración 120 horas
Precio/Facilidades Gratuito
Centro Euroinnova Formación
Prerrequisitos Ser trabajador en activo dado de alta en el Régimen General la Seguridad Social, y presentar una fotocopia del DNI, cabecera de la nómina y anexo de adhesión
Para qué te prepara Para conocer el mercado y sus necesidades. Definir mejor que es lo que vamos a vender y las diferentes formas de venta.
Dirigido a  - -
Alumnos 180 alumnos han realizado ya este curso
Aulas 15 alumnos por clase
 
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Temario del curso

Tema 1. Estudio del mercado.
Investigación de mercados: fases.

  • Métodos para la investigación de mercados.
  • Análisis cuantitativo y análisis cualitativo.
  • La competencia.
  • Estudio del mercado.

Tema 2. El surtido.

  • Composición del surtido.
  • Mezcla de productos.
  • Características comerciales del surtido.
  • El plan portafolio de la empresa.

Tema 3. El precio.

  • Fijación del precio.
  • Técnicas de fijación de precios.
  • Selección del precio final.
  • Descuentos en los precios y otras deducciones.
  • Impuestos.

Tema 4. La fuerza de ventas.

  • Definición de la fuerza de ventas.
  • Constitución de la fuerza de ventas.
  • La dirección de la fuerza de ventas: el jefe de ventas.

Tema 5. Relación empresa-fuerza de ventas.

  • Objetivos de la fuerza de ventas.
  • Estrategia de la fuerza de ventas.
  • Organización de la fuerza de ventas.
  • Tamaño de la fuerza de ventas.
  • Remuneración de la fuerza de ventas.

Tema 6. Formas de venta.

  • La venta de servicios.
  • La venta electrónica.
  • El intercambio comercial.
  • La venta a grupos.
  • La venta telefónica o telemarketing.
  • Características de otras ventas.


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