El plan de negocios es un documento empresario fundamental, tanto para una gran compañía como para una Pyme. En distintas situaciones de la vida de una empresa se hace necesario mostrar en un documento único todos los aspectos de un proyecto: para su aprobación por superiores dentro de la organización, para convencer a un inversor, para respaldar un pedido de crédito, para presentar una oferta de compra o de venta para conseguir una licencia o una franquicia de una compañía local o extranjera, o para interesar a un potencial socio. El plan de negocios es algo así como el currículum vitae de un proyecto, y en muchos casos es una exigencia de banqueros, gerentes o inversores. La aprobación de un proyecto no depende sólo de una buena idea sino también de que se pueda demostrar su factibilidad y presentarla en forma vendedora. Pero el plan de negocios es también una herramienta de trabajo, ya que durante su preparación se evalúa la factibilidad de la idea, se buscan alternativas y se proponen cursos de acción; una vez concluido, orienta la puesta en marcha.
Índice de contenidos.
Definición. ¿Qué es un plan de negocios?
Los objetivos.
Antes de empezar.
Componentes.
Preguntas guía.
Síntesis.
Estudio de la competencia.
Estrategia.
Factores críticos de éxito.
Plan de marqueting.
Recursos humanos.
Estrategia de producción.
Recursos e inversiones.
Factibilidad técnica.
Factibilidad económica.
Factibilidad financiera.
Análisis de sensibilidad.
Plan de acción: Cómo va a vender su producto o servicio.
