REQUISITOS IMPRESCINDIBLES (Que debe cumplir el alumno)
Curso para desempleados, mujeres o mayores de 45 años que sean residentes en: Murcia, Valencia, Andalucía, Castilla la Mancha, Castilla Leon, Extremadura, Galicia, Asturias, Ceuta y Melilla.
Para qué te prepara
OBJETIVOS GENERALES:
- Conocer qué es la competencia trabajada (la negociación).
- Comprender la importancia de esta competencia en el ámbito profesional.
OBJETIVOS GENERALES: - Conocer qué es la competencia trabajada (la negociación). - Comprender la importancia de esta competencia en el ámbito profesional.
OBJETIVOS ESPECÍFICOS: - Conocer los puntos clave en el proceso de negociación. - Establecer una metodología de negociación eficaz. - Analizarse como negociador, potenciando las propias fortalezas y estableciendo una mejora efectiva de las debilidades. - Aplicar correctamente los pasos de la negociación. - Superar las situaciones de crisis que se planteen. - Saber encontrar la estrategia adecuada para cada negociación. - Facilitar al alumno las herramientas necesarias para conseguir una mejor y más eficaz gestión negociadora. - Proporcionar al alumno herramientas que le ayuden a identificar cuáles de los comportamientos relacionados con la negociación puede mejorar y guiarle en la puesta en marcha de su plan de mejora personal.
CONTENIDOS (Resumen) Los contenidos expuestos anteriormente incluyen ejercicios, casos prácticos y test de autocomprobación. Además, durante la acción formativa se pone en marcha y se ejecuta el plan de mejora del alumno. El trabajo práctico intercalado con el contenido teórico del curso supone aproximadamente un 40% de horas de trabajo sobre el total.
Autodiagnóstico inicial (1 hora)
Unidad 1: La negociación como proceso cotidiano (13 horas) 1.1. Definición de negociación 1.2. El objetivo de la negociación 1.3. Estilos de negociación 1.4. La importancia del procedimiento 1.5. Negociación competitiva vs. Negociación colaborativa 1.6. Aclarando los términos ¿qué significa ganar? 1.7. Modelo competitivo 1.8. Modelo cooperativo 1.9. Las habilidades sociales como “actitud” en la negociación 1.10. Ejemplos de distintos estilos
Unidad 2: Metodología de la negociación (12 horas) 2.1. Fases de la negociación 2.2. La negociación basada en principios
Unidad 3: Desarrollo de estrategias y capacidades de negociación (12 horas) 3.1. Desarrollo de la Mejor Alternativa Posible a un Acuerdo Negociado (MAPAN) 3.2. Los siete elementos de la negociación 3.3. ¿Cómo tratar con un negociador difícil? 3.4. Reglas de sentido común para tratar con un negociador difícil 3.5. Algunos trucos de negociación y la respuesta ante ellos 3.6. Desarrollando la creatividad
METODOLOGÍA Y MATERIAL DE APOYO La modalidad Teleformación se imparte online, a través de la plataforma de teleformación. Para poder acceder a esta modalidad del curso de se facilitarán al alumno los datos de conexión: un usuario y una contraseña. El estudio será flexible y autónomo en cuanto a ritmo, estilo, tiempo y métodos de aprendizaje. Los alumnos del curso contarán con el apoyo de un tutor que intervendrá de manera activa en su formación y motivación y al que podrán dirigir sus dudas o consultas a través del aula virtual. La plataforma formativa proporciona, además, un entorno de interacción entre los alumnos, mediante buzón de correo, foros de debate y otros recursos tecnológicos.
