- Prepararse. Solución conjunta de problemas. Cinco obstáculos para la cooperación. La estrategia de penetración. Trazar el mapa del camino que lleva al acuerdo. Conclusión. Los cinco pasos de la penetración en las negociaciones. De adversarios a socios. za enfocado a que estamos en una sociedad en la cual se busca la cooperación entre las personas, de igual manera en el mundo de los negocios se ve como cada vez es mas común encontrar alianzas entre empresas, con el fin de unir esfuerzos para la investigación y desarrollo, compartiendo recursos y aprendiendo el uno del otro...
2. Prepararse
Debemos concientizarnos que estamos negociando diariamente, que la mayor parte de nuestro tiempo lo pasamos tratando de llegar a un acuerdo con otros y consigo mismo...
3. Solución conjunta de problemas.
Todos podemos ser negociadores aunque a muchos no nos guste negociar, vemos la negociación como un enfrentamiento estresante, nos vemos enfrentados a una opción desagradable, si somos "blandos" terminamos cediendo en nuestra posición, y si somos "duros" tensionamos las relaciones y tal vez las echemos a perder. Hay una alternativa: la solución conjunta de problemas...
4. Cinco obstáculos para la cooperación.
Habitualmente se hallan obstáculos en el camino de la solución conjunta del problema, en los cuales podemos caer fácilmente y entorpecer la negociación...
5. La estrategia de penetración
A continuación se darán cinco pasos para superar cada uno de los obstáculos observados anteriormente, a lo cual lo llamaremos la estrategia de negociación de penetración...
6. Trazar el mapa del camino que lleva al acuerdo
Existen cinco puntos importantes en el camino que lleva a un acuerdo: Intereses, opciones para satisfacer esos intereses, normas para resolver las diferencias con equidad, alternativas para negociación y propuestas para el acuerdo...
7. Conclusión
Hay ocasiones en que parece no existir una salida a las negociaciones. Es necesario cambiar de posición y ver el problema desde otro ángulo para encontrar una alternativa de solución...
8. Los cinco pasos de la penetración en las negociaciones.
Los principios básicos son los mismos para cualquier negociación que se está realizando...
9. De adversarios a socios.
Se necesitan dos para pelear, pero sólo se necesita una persona para desenredar una situación enmarañada. En usted está el poder para resolver hasta las relaciones más difíciles...
