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Cómo Medir la Satisfacción y Fidelización de Clientes
Tipo de curso Formación a empresas
Método Online
Duración 70 horas
Precio/Facilidades 280 €
Centro Grupo IMF Empresas- Formación continua a empresas
Para qué te prepara Objetivos: Diferenciar los conceptos de Calidad del Servicio y de Servicio de Atención al Cliente y la relación con el grado de satisfacción los clientes. Capacitar al alumno para gestionar con éxito las reclamaciones y transformar las incidencias en un elemento de retención de clientes.
Dirigido a Personal del área de Calidad.
 
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Temario del curso
Temario:

1.    Objetivos y características de la Calidad de Servicio y de Atención al Cliente
        1.1.   Objetivos
        1.2.   Conceptos y definiciones
        1.3.   Servicio al cliente  
        1.4.   Plan de Calidad. Rediseño de los procedimientos
        1.5.   Orientación al consumidor. Factores organizativos
        1.6.   La insatisfacción del cliente
        1.7.   Recuperación del Servicio
        1.8.   Servicio de Atención al Cliente
        1.9.   Cliente Interno y Externo

2.   El Cliente: motivo de la existencia de la empresa
       2.1.   Identificación de las necesidades del cliente
       2.2.   Desarrollo de las características de Calidad
       2.3.   Método CIT (Critical Incident Technique)   
       2.4.   Modelos de las brechas
       2.5.   Servqual
       2.6.   Modelo SPC (Service Profit Chain)   
       2.7.   Modelo Gummerson-Grönroos
       2.8.   Otros modelos
       2.9.   Marketing

3.    Planificación, desarrollo y medida: recogida y tratamiento de los datos de compra
       3 1.   Objetivos
       3 2.   La importancia de evaluar la satisfaccióndel cliente
       3.3.   Fundamentos relativos a la satisfacción del cliente
       3.4.   Modelos y herramientas para medir y evaluar la calidad
       3 5.   Muestreo
       3 6.   Elección del tipo de estudio de satisfacción
       3.7.   Técnicas para informar
       3 8.   Validez-Fiabilidad de resultados de encuestas

4.    Seguimiento y fidelización de los clientes
       4.1.   Objetivos
       4.2.   Gestión del cliente
       4.3.   Causas de fidelidad
       4.4.   Cómo evaluar la fuga de Clientes. Programas de Fidelización
       4.5.   CRM (Customer Relationship  Managment
       4.6.   Modelo CIF (Comunicación Informal Frecuente)
       4.7.   Data warehouse. Almacén de Datos
       4.8.   Vinculación de cliente
       4.9.   Retención de clientes
       4.10. Tipos de lealtad recuente)

5.    Reclamaciones de Clientes
       5.1.   Objetivos
       5.2.   Gestión de expresiones de insatisfacción
       5.3.   Sistema de arbitraje de consumo
       5.4.   Mediación
       5.5.   Otros sistemas de resolución de conflictos
       5.6.   Tabla resumen de los sistemas de resolución de conflictos

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