¿Qué manual estás buscando?        
Home / Manual de Economía y Empresa / Manual de Márketing / Manual de Promoción y Venta

Dirección de Ventas
Tipo de curso Curso
Método A Distancia
Duración 40 horas
Precio/Facilidades 500 €
Centro CEPADE. Universidad Politécnica de Madrid
Prerrequisitos Imprescindible disponer de ordenador con conexión a Internet. Tener conocimientos de trabajo con Internet a nivel de usuario básico.
Para qué te prepara Formación a Distancia en las diferentes áreas de la gestión Empresarial y los Negocios, según el curso elegido.
Dirigido a CEPADE puede ser considerado como un Centro de Formación Permanente para Directivos y Profesionales en las diferentes áreas de la gestión Empresarial o como una Escuela de Negocios. Se diferenciará entre los alumnos con titulación universitaria y los que no la tengan, mediante el tipo de Certificado obtenido al final del curso (ver detalles en el Programa).
 
Temario Información adicional y temario
CEPADE. Universidad Politécnica de Madrid
La Primera Escuela Virtual de Negocios de la Universidad Politécnica de Madrid, que imparte Programas Master y de Postgrado de administración de empresas, A DISTANCIA, a través de un Campus Virtual en Internet. Los títulos son propios de la UNiversidad POlitécnica de Madrid. Creada en 1971 con Campus Virtual desde 1994. Se incluyen Master en E-Business, Master en Gestión del Co...

  Solicita información sin compromiso
A traves de solomanuales.org puedes ponerte en contacto con este centro de formación
*Nombre: *Apellidos:
*e-mail: *Teléfono:
*¿En qué país resides?: *Provincia:
*Comentarios:
      
  ¿Deseas recibir información gratuita sobre cursos similares a este en tu email? Sí, quiero darme de alta en Emagister.com
En breve un asesor de CEPADE. Universidad Politécnica de Madrid se pondrá en contacto contigo para informarte.
Al presionar "Enviar solicitud/Ver teléfono" estás aceptando expresamente las reglas de uso, así como nuestra política de protección de datos

Cursos de la misma temática
Similitud 		Experto en Dirección Comercial y Ventas
Postgrado - Online
Atención garantizada
Prácticas
Similitud 		Dirección de Ventas (R398)
Curso - A Distancia
Atención garantizada
Similitud 		el Management Multicultural: Dirección, Comunicación y Ventas (R356)
Curso - A Distancia
Atención garantizada
Similitud 		Técnicas de Ventas
Curso - Online
Atención garantizada
Similitud 		Técnico Superior en Dirección Comercial y Ventas
Postgrado - Online  Beca 
Atención garantizada


Temario del curso
Descripción del curso:


  • Introducción.

  • La acción comercial.

  • La dirección de ventas.

  • Organización de la red de ventas: estructura de la red de ventas. planificación y gestión del tiempo. organización de territorios y rutas.

  • Previsión de ventas. Métodos. Fijación de objetivos.

  • La dirección de vendedores: el perfil del vendedor. La selección de vendedores. La formación de vendedores. Los sistemas de compensación de vendedores. La animación de la red de ventas. El control de la red de ventas.

  • Técnicas de ventas 1: la entrevista de ventas.

  • Técnica de ventas 2: la negociación.


Metodología:


  • Horarios: al ser cursos de formación A distancia, el estudio lo puede realizar en el horario que tenga disponible.

  • Cada curso cuenta con una documentación que se descarga a través de Internet.

  • El profesor responde a las dudas a través del Campus Virtual. La comunicación entre alumnos sobre los contenidos del curso también se establece a través del Campus Virtual.

  • Se realizan pruebas de evaluación continuas y algunas deben enviarse al profesor para su revisión.

  • Para culminar el curso, el alumno deberá realizar un examen final presencial de 1 hora que se realizará en su Institución elegida. El alumno dispone de 2 convocatorias de examen.

  • Los alumnos residentes en otros países deben consultar con su Institución Asociada.


Certificados:


  • Por cada uno de los cursos concluídos el alumno obtendrá un Certificado de Aptitud.

  • Igualmente podrá solicitar un Certificado de Participación si mantiene una participación activa en el Aula Virtual y aprueba las Evaluaciónes a través de Internet.

  Temas Relacionados
  Manual de Atención al cliente   Manual de Campañas
  Manual de Franquicias   Manual de Fuerza de ventas
  Manual de Gestión de ventas   Manual de Planificación de medios
  Manual de Preventa   Manual de Técnicas de venta

Más Cursos Relacionados
Dirección y Organización del Departamento de Ventas
 Curso   Online   Gratuito 
Dirección de ventas
 Tutorial   Online   Gratuito 
Dirección y organización del cuerpo de ventas
 Monografía   Online   Gratuito 
Técnicas de ventas y atención de público
 Curso   Online   Gratuito 
Técnicas de ventas
 Curso   Online   Gratuito 

Quienes somos | Normas de uso | Política de privacidad
2004 SoloManuales.org ®