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Máster en Dirección Comercial y Gestión de Ventas
Tipo de curso Master
Método Online
Duración 500 horas
Precio/Facilidades 5000 €
Centro Eae - Escuela de Administración Empresas
Para qué te prepara Facilitar la comprensión de los objetivos, políticas y decisiones de la empresa. Obtener los conocimientos de Marketing que les permitan participar en el desarrollo del mismo en su óptica de la acción en el mercado. Realizar un mejor análisis de la evolución del mercado dinámico y competitivo y definir las políticas comerciales más idóneas
Dirigido a Podrán acceder a este programa todas aquellas personas que cuenten con conocimientos en el área de la Dirección Comercial y Gestión de Ventas, requisito fundamental para el total aprovechamiento de las materias impartidas y la consecusión de los objetivos marcados.
 
Temario Información adicional y temario
Eae - Escuela de Administración Empresas
Desde su fundación, E.A.E. ha tenido como prioridad dar una enseñanza no sólo de un alto valor académico, sino a la vez de un carácter eminentemente práctico, considerando en cada momento las necesidades del mercado y las empresas. La misión primordial de E.A.E. es la formación de personas capacitadas y especializadas en la administración de empresas, así como en la direcció...

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Temario del curso
El cliente / consumidor tiene, en la actualidad, una oferta variada y diversa de productos / servicios, con gran similitud, de la que dispone de gran información y con muchas alternativas para cubrir sus necesidades y expectativas, lo que les hace expertos en el proceso de negociación y elección

MARKETING

- Organización y Análisis Interno de la Empresa

- Determinantes

- Marketing Mix

- Interrelación Marketing y Ventas

- Marketing de Compra

- Internacionalización



INSTRUMENTOS DE GESTIÓN

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- Simulación Comercial

- Cuadro de Mando Integral



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- Organización Comercial + Estructura Comercial

- Key Account & Trade Marketing

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- Dirección de Equipos Comerciales

- Gestión de Ventas: Técnica de Ventas

- Psicología de la venta



GESTIÓN DE LA RED DE VENTAS

- Selección de Vendedores

- Formación

- Retribución e Incentivos

- Comunicación

- Supervisión y Control de la Red de Ventas

- Habilidades Directivas PLAN DE ACCIÓN COMERCIAL



Horarios



Totalmente Flexibles



Procedimiento de evaluación



La evaluación del proceso de aprendizaje es continua y combina la realización de ejercicios tanto individuales como en grupo con la participación activa en los foros de discusión del campus virtual. Asimismo, al finalizar cada una de las partes se del programa se realizarán evaluaciones de control académico puntuables para la calificación final.



Certificado / Titulación



En función de la condiciones generales exigidas en el Máster en Dirección Comercial y Gestión de Ventas, los participantes que hayan superado el Programa podrán acceder a una doble titulación:

Todos los alumnos que superen las distintas pruebas del curso obtendrán por la Escuela de Administración de Empresas el Diploma del Máster en Dirección Comercial y Gestión de Ventas.

Todos aquellos alumnos diplomados o licenciados que superen el programa y tengan acreditados sus estudios Universitarios por el Ministerio de Educación y Cultura de España, podrán acceder a la titulación del Máster en Dirección de Marketing y Gestión Comercial por la Universitat Politècnica de Catalunya (UPC). En el caso de estudiantes que hayan superado sus estudios universitarios en una Universidad no española, será imprescindible aportar la Titulación debidamente legalizada (sellos originales) por la Embajada o el Consulado Español del país de la Universidad que haya expedido el título o bien con la Apostilla de La Haya o con la legalización por medio del Convenio Andrés Bello.

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