Dirección de Ventas

1. Dirección de ventas

1.1 El concepto de Dirección de Ventas

1.2 La estrategia de ventas

1.3 Administración de ventas

1.4 Casos prácticos

2. La estrategia de ventas

2.1 Fijación de objetivos

2.2 El sistema y el equipos de ventas

2.3 La red de ventas y su organización

2.4 Ruta de ventas

2.5 Seguridad del establecimiento

3. La Administración de Ventas

3.1 Selección y reclutamiento

3.2 Formación en ventas

3.3 Motivación

3.4 Remuneración

3.5 Evaluación, seguimiento y control

4. Control de Ventas

4.1 ratios y estadísticas

4.2 Mapas Comerciales

4.3 Organigrama y fuerza de ventas

4.4 Equipo comercial

4.5 Planificación de Ventas